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徐嘉蔚:返乡创业青年的逐梦路
来源:js6666金沙棋牌 时间: 2022-05-12 字号:[ ]

  从城市归来,在返乡创业中探索发展路径,近几年,越来越多的青年在乡村振兴中实现自己的价值,90后姑娘徐嘉蔚就是其中之一。最近,她的名字还出现在湖州市“百年荣光 新势力新青年”名单中。在民宿、农家乐、景区以及乡村之间,徐嘉蔚做着怎样的文章呢?

  “五一”假期刚过,阿忠的家·青梨民宿迎来了十多名特殊的客人,他们是来自各个乡镇(街道)的民宿业主。这天,大家关注的焦点在剧本杀这一新事物上,而把大家召集起来的人就是徐嘉蔚。

  “因为我也很喜欢玩剧本杀,我觉得可以把它植入到我们民宿的服务中,一方面丰富客户的体验,另一方面也能带动民宿的二次消费。”长桌前,一席白裙的徐嘉蔚向年长她不少的业主们诉说着自己的想法。

  1993年出生的徐嘉蔚,是个地地道道的安吉姑娘,也是个个性爽快、敢想敢干的新青年。“市场的痛点其实是父亲最先发现的。那时父亲的企业倒闭了,正巧家中一个开农家乐的亲戚跟父亲说起他的烦恼,客人经常问,附近有没有什么好玩的地方?能不能推荐一下?有没有优惠票?如果是十几二十个人很好解决,但若只有一两个人我们就没有优惠的购票渠道了。”徐嘉蔚说道。

  2018年,徐嘉蔚和父亲跑了200多家农家乐和民宿,无一不是这种情况。父女俩商议后觉得,可以做旅游市场的差异化文章。“因为之前大家的注意力都在团队游客身上,如果我们把农家乐、民宿连结起来,就可以同景区谈判,农家乐、民宿为景区引来散客客流,而景区则给予农家乐、民宿的客人一定的票价优惠,这样三方可以实现共赢。”

  2019年3月,徐嘉蔚从杭州回到安吉,但返乡创业的过程并不如她设想的那么美好。“回来前自己算了一笔账,觉得景区这块的收益可以支撑我们发展下去,但是回来后才发现,景区真的太难签了。因为我既没钱也没资源,对方根本不认可我们。”徐嘉蔚苦笑道。

  徐嘉蔚签下的第一家景区是江南天池,她记得前后跟进了得有半年多时间。

  “我们很忙,一开始她们来过几次,我们没同她们谈什么实质性的内容。”江南天池景区负责人王安培回忆,但对年轻人不放弃的创业精神他心里是认可的。“现在到安吉来的客人也很多,全县农家乐、民宿加起来得有几万个房间,这些客人到安吉后肯定要跑景点。但是跑哪些景点,怎么选择?小徐她们做了功课,她们把景区的相关信息有系统有条理地集中到一个‘盘子’里,让游客可以方便选择。这种销售模式实际上是对目前营销市场的一种完善和补充,我觉得可以试一下。”

  徐嘉蔚告诉记者,虽然过程有些波折,但有了良好的开端,后续就变得顺当起来。“包括深溪漂流的朱总一开始对我们也不了解,但他表示愿意拿花舞江南景区跟我们开展一次试验性合作。当他发现有很多农家乐、民宿客人拿着我们的单子去他们的景区窗口兑票时,他逐渐开始信任我们。”徐嘉蔚回忆。

  就这样,徐嘉蔚的智慧旅游地图串联起了安吉及周边1500多家农家乐、民宿和40多家景区。不过,徐嘉蔚的梦想并未止步于此,当她发现大部分农家乐和民宿业主并不懂如何用互联网做营销时,她又萌生了新想法。“我们运用小红书、抖音、飞猪等新媒体渠道,帮民宿做线上营销,拓展客源。2020年疫情期间我们了解到,一些本地农户的春笋滞销,而外地市场却高价难求。我们就发动安吉200多家农家乐、民宿帮笋农吆喝,每天帮助他们卖出5000余斤春笋。”徐嘉蔚说。

  徐嘉蔚工作室的书架上摆满了奖杯和证书:安吉县第二届十佳大学生创业典型、湖州市第二届“南太湖杯”创新创业大赛二等奖、第四届“中国创翼”创业创新大赛湖州市选拔赛创业组三等奖……这是她三年时间的积累和沉淀,而她的逐梦之路也越走越宽敞。